Tomado de la edición impresa del Domingo, 12 de Septiembre del 2010.
Hace doce años las franquicias existentes en el país eran sólo extranjeras. Esa realidad cambió con los años y en la actualidad cada vez más empresas nacionales están agrupadas en franquicias.
Guido Santillán, director ejecutivo de la Asociación Ecuatoriana de Franquicias, habló con La Hora para explicar la evolución de este sector económico.
¿Cuántas franquicias existen a nivel nacional, tanto extranjeras como nacionales?
Se estima que existen unas 150 franquicias extranjeras y unas 35 nacionales.
¿Desde cuándo el sector empresarial empezó a preocuparse de la creación de franquicias y cómo ha evolucionado ese interés?
La primera etapa fue la llegada de las franquicias extranjeras a Ecuador. La primera en llegar fue Martinizing en 1967, posteriormente llegaron otras franquicias, tales como Kentucky Fried Chicken (KFC) en 1975, Pizza Hut en 1982, Burger King en 1986, McDonald’s en 1997.
¿La segunda etapa corresponde a las nacionales?
Sí, la segunda etapa empieza en 1997 con el desarrollo de las franquicias nacionales, de las cuales se estima que al momento existen unas 35. Hasta entonces se consideraba positiva la llegada de las franquicias extranjeras a nuestro país, pero ya es hora de desarrollar franquicias ecuatorianas con miras a la expansión nacional y luego internacional. Algunos ejemplos de franquicias ecuatorianas son: Disensa, Farmacias Cruz Azul, Pañaleras Pototín, Yogurt Persa, Restaurante Pims, Los Cebiches de la Rumiñahui, Expocolor, Docucentro, Xerox, Dinadec, etc.
¿En qué consiste el negocio de las franquicias? Es decir, ¿cómo le beneficia económicamente a un producto o servicio tener una franquicia?
La franquicia es una fórmula de expansión empresarial que permite al dueño de la franquicia una expansión rápida, ya que usa los recursos económicos del franquiciado.
Concretamente, el franquiciante dispondrá de varias fuentes de ingreso, entre las cuales tenemos: derecho de entrada, regalías mensuales y un fondo de publicidad para fortalecer la marca. Además el franquiciante le puede proveer los productos. Todo esto debe ser tomado en consideración ya que debe ser un negocio ganar-ganar: donde gana el franquiciado y también el franquiciante.
¿Se tiene algún estimado de cuánto dinero se mueve en torno a la compra y venta de franquicias nacionales?
No se dispone dicha información.
¿Cómo se crea una franquicia?
Una de las primeras preguntas que hacen las personas interesadas se refiere a lo que la ley ecuatoriana dice al respecto. En este sentido, hay que ser enfáticos en que en Ecuador no existe legislación al respecto y que la principal fuente de obligaciones en nuestro país deberá provenir del convenio que suscriban las partes. Además de esto, es necesario considerar que es obligatorio por lo menos regirse a las normas establecidas en la Ley de Propiedad Intelectual y su Reglamento, así como en las disposiciones pertinentes del IEPI (Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual) ya que lo que se concede o permite usar en este tipo de negocios es, justamente, propiedad intelectual.
Guido Santillán, director ejecutivo de la Asociación Ecuatoriana de Franquicias, habló con La Hora para explicar la evolución de este sector económico.
¿Cuántas franquicias existen a nivel nacional, tanto extranjeras como nacionales?
Se estima que existen unas 150 franquicias extranjeras y unas 35 nacionales.
¿Desde cuándo el sector empresarial empezó a preocuparse de la creación de franquicias y cómo ha evolucionado ese interés?
La primera etapa fue la llegada de las franquicias extranjeras a Ecuador. La primera en llegar fue Martinizing en 1967, posteriormente llegaron otras franquicias, tales como Kentucky Fried Chicken (KFC) en 1975, Pizza Hut en 1982, Burger King en 1986, McDonald’s en 1997.
¿La segunda etapa corresponde a las nacionales?
Sí, la segunda etapa empieza en 1997 con el desarrollo de las franquicias nacionales, de las cuales se estima que al momento existen unas 35. Hasta entonces se consideraba positiva la llegada de las franquicias extranjeras a nuestro país, pero ya es hora de desarrollar franquicias ecuatorianas con miras a la expansión nacional y luego internacional. Algunos ejemplos de franquicias ecuatorianas son: Disensa, Farmacias Cruz Azul, Pañaleras Pototín, Yogurt Persa, Restaurante Pims, Los Cebiches de la Rumiñahui, Expocolor, Docucentro, Xerox, Dinadec, etc.
¿En qué consiste el negocio de las franquicias? Es decir, ¿cómo le beneficia económicamente a un producto o servicio tener una franquicia?
La franquicia es una fórmula de expansión empresarial que permite al dueño de la franquicia una expansión rápida, ya que usa los recursos económicos del franquiciado.
Concretamente, el franquiciante dispondrá de varias fuentes de ingreso, entre las cuales tenemos: derecho de entrada, regalías mensuales y un fondo de publicidad para fortalecer la marca. Además el franquiciante le puede proveer los productos. Todo esto debe ser tomado en consideración ya que debe ser un negocio ganar-ganar: donde gana el franquiciado y también el franquiciante.
¿Se tiene algún estimado de cuánto dinero se mueve en torno a la compra y venta de franquicias nacionales?
No se dispone dicha información.
¿Cómo se crea una franquicia?
Una de las primeras preguntas que hacen las personas interesadas se refiere a lo que la ley ecuatoriana dice al respecto. En este sentido, hay que ser enfáticos en que en Ecuador no existe legislación al respecto y que la principal fuente de obligaciones en nuestro país deberá provenir del convenio que suscriban las partes. Además de esto, es necesario considerar que es obligatorio por lo menos regirse a las normas establecidas en la Ley de Propiedad Intelectual y su Reglamento, así como en las disposiciones pertinentes del IEPI (Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual) ya que lo que se concede o permite usar en este tipo de negocios es, justamente, propiedad intelectual.
